帶著這一疑問,小編專門走訪了市場,採訪了多位行業專家和品牌,瞭解該如何舉辦一場成功的促銷活動。
首先,企業需要對市場消費群進行細分,按照地域、年齡、性別等進行區分,瞭解消費者更能被哪種促銷手段吸引,根據消費者的不同需要推出附贈贈品、折價出售、抽獎活動等促銷手段。 其次,需要注意的是伴隨消費者消費水準的上升,價格戰的市場魅力已經直線下降。 因此,禮品企業的促銷活動及內容應根據自身的發展策略進行統一安排,在規劃促銷模式時應有相應的整體統籌,而不是簡單地追求銷售量,更不能單一地使用「價格戰」進行促銷。
「某些企業推出促銷活動,雖然在產品價格方面做出了讓利,但是隨之也減少了服務,導致服務跟不上促銷的節奏。 這種忽悠客戶的做法往往很快就會被消費者識破,令企業丟失了最根本的品牌形象和消費者口碑。 」某企業負責人向記者分析到,這是一種不誠信的行為,不僅給企業自身留下污點,也會造成消費者對禮品行業的不信任,各企業都應該重視這個問題。 除了平時要注意對消費者的服務外,在活動促銷期間,服務也不能落下。
誠然,隨著禮品行業的發展,品牌之間的爭奪戰也日益激烈,禮品企業嘗試各種各樣的行銷方式,來試圖搶奪消費者的關注度,建立自己獨有的核心競爭力。 但企業加強自身實力並根據自身情況做好發展策略才是關鍵。
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